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営業の仕事をしていると、 「成約につながらない」 「努力が実らない」 「モチベーションが下がる」 と感じるスランプに陥ることがあります。しかし、スランプは誰にでも訪れるもの。 大切なのは、その状況をどう乗り越えるかです。 今回は、営業でスラン...

今日は「一回目の商談のコツ」について話します。一回目の商談は、その後の付き合いを決める大切なステップです。ここで悪印象を与えると、せっかく頑張って得たアポイントも台無し。なんてことも。。そうならないためにも、次のポイントを押さえておきま...

営業職の皆さんにとって、カバンは単なる荷物を運ぶ道具ではなく、ビジネスシーンでの第一印象を決める重要なアイテムです。営業活動を円滑に進めるためには、機能性とデザインを兼ね備えた鞄を選ぶことが大切です。本記事では、営業に適した鞄の選び方を...

営業職にとって第一印象は非常に重要です。その中でも足元は意外と見られています。清潔感のある革靴を履いているかどうかで、信頼感や印象が大きく変わることもあります。本記事では、営業マンが知っておくべき革靴の選び方とメンテナンス方法について解...

新規営業において、アポイントを取ることは最初かつ非常に重要なステップです。アポがなければ案件が生まれません。しかし、「何から始めていいかわからない」と悩む営業担当者も多いのではないでしょうか？ 本記事では、新規営業で効果的にアポイントを獲...

BtoB営業には「新規営業」と「既存営業」があるのをご存じでしょうか？営業職の中でも「新規営業」と「既存営業」では求められるスキルや業務内容が大きく異なります。どちらも企業の成長には欠かせない重要な役割ですが、それぞれに向き・不向きがあるた...

営業をしていると、「絶好調！」という時が訪れます。好調なときは不思議と何でもうまくいってしまうものです。 しかし、好調なときこそ気が緩みやすく、思わぬ落とし穴にはまることもあります。今回は、そんな落とし穴をご紹介します。 1. 慢心しない 成...

私の考える営業の本質は、「売上と利益にこだわる」ことにあります。 営業の本質 営業の本質を一言で表すならば、私は「信頼関係の構築」だと考えます。優れた営業パーソンは、顧客の話にじっくり耳を傾けます。適切な質問を投げかけながら、顧客自身も気...